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La vente par abonnement est un business qui s’impose désormais comme un véritable modèle d’économie collaborative. Même si la tendance ne date pas d’hier, force est de constater qu’elle est en pleine expansion depuis maintenant quelques années. Elle permet en effet aux entreprises ou aux boutiques en ligne de générer des revenus réguliers et constants. Aimeriez-vous vous lancer à votre tour dans ce type d’affaires ? Découvrez, à travers la lecture de ce billet, comment y arriver.
Trouver une idée pertinente de business par abonnement
La première chose à faire pour monter un business par abonnement est de trouver une idée de produit / service très utile aux internautes. En effet, aucun client ne serait prêt à payer périodiquement des sommes pour un article ou une prestation sans grande utilité ou de mauvaise qualité. Notez qu’il existe trois principaux types d’abonnement mensuel.
Un abonnement à des formations ou cours en ligne
Cette forme d’abonnement consiste à offrir des cours en ligne qui répondent à un besoin précis. Il peut s’agir de formations dans le domaine du coaching, du numérique (création de site internet, graphisme, etc.) ou de devoirs scolaires.
Un abonnement à des contenus illimités
Il s’agit d’une offre d’abonnement consistant à mettre à la disposition des internautes une bibliothèque de contenus variés et illimités (musiques, vidéos, e-books, etc.). Chaque client devra ainsi souscrire à un forfait afin d’y avoir toujours accès. C’est le cas par exemple de Netflix, Dezeer ou Spotify.
Un abonnement à des produits consommables
Ce type d’abonnement vise à fournir, aux utilisateurs ou abonnés, des produits consommables chaque mois. Ce peut être des box mensuels, des produits de beauté, des couches pour bébés, etc. Contrairement aux précédents modèles, cette forme d’abonnement nécessite la mise en place d’une solution de livraison à domicile.
Installer un système de gestion des abonnements très performant
Une fois l’idée de produit ou de service trouvée, la prochaine étape consistera à mettre en place sur son site, un système de gestion des abonnements. De façon plus précise, il s’agira d’installer un logiciel qui se chargera de prélever les fonds auprès des abonnés chaque mois. Afin de rassurer vos clients, il sera nécessaire de mettre en place un outil performant et tout à fait sécurisé. Parmi les instruments ou logiciels de gestion d’abonnement les plus performants du marché figurent :
- Paypal
- Payfacile
- et Amemberpro.
Ces différents outils sont non seulement très sécurisés, mais acceptent également plusieurs méthodes de paiement.
Inciter les internautes à s’abonner
La dernière phase du processus consistera à générer du trafic sur son site et à inciter les visiteurs à s’abonner. Chacun de ses objectifs nécessite la mise en œuvre d’actions ou de stratégies efficaces. En ce qui concerne la génération de trafic, vous devriez penser au référencement de votre plateforme en choisissant les bons mots-clés. Il faudra ensuite veiller à être très présent sur les réseaux sociaux, notamment Facebook et son réseau de médias partenaires. Cette présence doit se traduire par la publication, de façon régulière, de contenu à valeur ajoutée. Vous pourriez également, si vous en avez les moyens, mettre en place une campagne de publicités (Facebook Ads ou Google Ads).
Concernant l’incitation des visiteurs à opter pour un abonnement payant sur votre site, deux stratégies doivent être mises en place. La première est de convaincre les visiteurs de la qualité des services ou produits que vous proposez. La seconde revient à avoir une politique de tarifs très avenante. En effet, c’est cette dernière qui sera la base de votre stratégie commerciale.
La création d’un business par abonnement nécessite, en somme, une réflexion profonde ainsi que l’utilisation d’outils adéquats. Il revient ensuite d’inciter les visiteurs à s’abonner et à les maintenir aussi longtemps que possible.
